荣获第八届全国中等职业学校“文明风采”竞赛
职业生涯规划设计一等奖
让生命之花迎着阳光绽放
——从汽车维修工到汽车销售主管的职业生涯设计
学校：广州市交通运输职业学校
专业： 汽车运用与维修
姓名： 冯燏
性别： 女
班级： 2010级03班
指导老师： 吴杏梅
让生命之花迎着阳光绽放
——从汽车维修工到汽车销售主管的职业生涯设计
一、让生命开花
生命如花，花开花落。我们震惊于昙花一现的美丽，也折服于野菊花持久而顽强的生命力；我们惊艳于牡丹的雍容华贵，也佩服荷花的清丽脱俗；玫瑰的热情奔放令人向往，茉莉的清纯可爱值得欣赏。世间有千百种花，不同形象，不同性格，但它们都在努力的绽放自己，哪怕绽放之后就凋谢……人生在世匆匆走一趟，活的就是一个精彩！规划自己的职业生涯，活出精彩的人生，精彩的自己！梦，在心里；路，在脚下。脚踏实地，追寻梦想，让生命之花开的璀璨夺目，在阳光下闪闪发光！
二、一颗花种的独白
我是一名来自山城重庆的女孩，拥有乐观开朗的性格和敢为人先的精神。可是，我同样是一名在温室里成长的90后，我缺乏的不止是在工作岗位上的亲身体验，更重要的是刻苦专研的毅力。我让自己一点一滴的学习沙漠英雄——仙人掌那样吃苦耐劳的精神，希望有朝一日，在工作中的我也可以工作领域里的仙人掌。
在学校，我的成绩一般，没有出众的才华，也没有靓丽的外表。可是我喜欢站在舞台上，那会让我觉得自己充满自信，充满力量。爱好不多的我却对散文诗词情有独钟，我爱文天祥“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的英雄气魄，也佩服杜甫“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的博大胸怀，更青睐李白“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的气量。
生活中，我不止一次的庆幸自己有一个沉着冷静且学识丰富的父亲。每一次，在学习压力下想要放弃的我，都是父亲的苦口婆心让我一次次重拾信心。每一次，我总会流着眼泪倾诉我的委屈，可是面对我严厉的父亲，他没有安慰我，没有纵容我，只是冷静的分析得失。让我在实践中学习一点一滴，让我在亲身体验中充实自己。
我没有靓丽出色的外表，也没有十项全能的才艺，更没有别具一格的处事方法；可是我有永不言败的自信心，有开朗善谈的性格，有乐观向上的进取心。我相信，这些在我以后的生活和工作中有着不可替代的作用。花朵总要经历风吹雨打才能茁壮成长，才能散发清香。
三、种子对花园的展望
通过《职业生涯规划》的课程学习，我开始关注汽车行业的发展和就业市场。经过对汽车维修企业的了解，加深了我对这个行业的认识。随着汽车迅速进入千家万户，全球汽车维修行业发展迅速，但这也直接造成了汽车维修厂、4S店的增加。各种汽车新款车型不断推出，使得目前汽车行业人才缺口非常大，所以高水平高素质的汽车人才更是无法满足市场的庞大需要。
而在我国，汽车在金融危机下也有了“生机”，国家实行坚持扩
大内需政策，推广汽车下乡、家电下乡政策刺激消费带动生产。正因为有这样的政策，所以我国的经济才能很快就回暖，特别是汽车行业回暖得更快，这使我国的汽车行业有很大的提升。
据调查，截止2008年底，我国机动车的保有量为169887744辆，与2007年相比增加了10110155辆增长率为6.33%。其中汽车占64672053辆，是全国机动车总量的38.07%，是机动车的主要构成部分，这与2007年相比，汽车的总量增加了2441162辆，增长率为13.52%。2009年第一季度我国汽车总销量为26.7788万辆已超越了美国。仅2004-2008年，全球主要国家汽车产量增长率不断上升。随着科学技术在发展，人们在生活已经发生了巨大变化。我庆幸当初选择了汽车运用与维修专业。汽车行业的发展已经为我们提供了广阔的天地，所以把握这个机会就可以改变命运！我要骄傲自信地，一步一个脚印迈向我的目标，让属于我的生命之花迎着阳绽放，实现从汽车维修工到汽车销售主管的理想。
四、从种子到花苞的经历
是的，每个人都有自己的理想和目标，但要实现目标，必须付诸实际行动，才能顺利地达到成功的彼岸。为此，我把自己的目标分为三个阶段：近期目标，中期目标和远期目标。同时，针对不同的目标，我设计了具体的步骤和措施。
近期目标
� 认真学习各科知识，认真完成学生会安排的工作，成为优秀学生干部
� 考取各科实际操作证件，成为操作能手
� 顺利进入一家发展前景良好，流程运作一流的企业实习
� 自学大专课程，准备考取大专
中期目标
� 成为一流的车间技术工人，考取大专毕业证书，并继续攻读行政管理本科学历
� 选择成功榜样，择其善者而从之，其不善者而改之。抓住机会，成为车间小组长
� 关注其他汽车品牌的发展。进一步提高英语水平，达到销售人员的水准
远期目标
� 了解市场营销，通过市场熏陶，积累人际交往经验，成为优秀的汽车销售人员
� 不断提高自己，把握管理技巧，达到销售主管水平，最后成为销售经理
（一）前提
善于利用时间，分配好理论学习和实际操作的时间，并利用课余时间多吸收课外知识。
（二）时间：近期目标具体规划（在校三年）1～３年
（三）目标
1、认真学习各科知识，且认真完成学生会安排的事宜，成为优秀学生干部。
2、考取各科实际操作证件，成为操作能手。
3、顺利进入一家发展前景良好，流程运作一流的企业实习。
（四）步骤
第一步：在校第一年认真系统的学习理论知识，加深自身基础，方便第二年的模块学习和实际操作；利用课余时间自学大专课程，争取通过。
第二步：在校第二年，因为课程的增多和实际操作而造成课余时间贫乏，可是鲁迅先生曾说过，“时间就像海绵里的水，是挤出来的”。所以我要充分的合理安排和利用时间，考取各个专业课的资格证，做一个优秀的操作能手，同时也继续学习大专课程。
第三步：在校第三年，凭借着在校两年的理论学习和实际操作，进入一家流程运作一流、未来发展一片光明的企业实习。因为我深知，一个员工的成就高低和他所在的企业有着很直接的联系，企业的发展也影响着员工的前途。在企业实习阶段，遵守企业的规章制度，争取在毕业后可以继续留在企业工作。同时自学大专课程，在第三年取得大专毕业证。
（五）具体措施
千里之行始于足下。既然有了明确的目标，就要根据自己的实际制定措施，付诸于行动。一步一个脚印地迈向自己的目标！
� 在校第一年学好文化理论知识，并积极参加学校的学生组织，锻炼自己的协调能力，组织能力。同时，一年级课程轻松，所以要把握好每一分钟，多学习课外知识。
� 认真对待行政管理专业的自学考试。结合我曾经做过亚运志愿者的实际经历，我拥有做志愿者的经验，所以有机会就要参加公益事业，为社会的发展尽一份绵薄之力，通过各种社会实践锻炼自己的综合能力。
� 第二年学好汽车运用与维修模块的学习，在上课时认真听讲，遇到不懂的问题积极向老师、同学虚心请教，并利用课余时间多读课外书籍，扩大自己的知识面，争取每学期平均绩点3.0以上。
� 实际操作课时，积极的参加实训，动手动脑，巩固所学知识，争取每一科目都可以考取专业资格证，这对我第三年进入品牌公司实习有很大的帮助！继续自学大专课程，争取在第三年的时候就可以拿到行政管理专业的大专毕业证。
� 积极提高英语水平，多讲多练。每天要求自己记忆5个新单词，朗读和阅读一篇英语短文，并大胆开口，练习口语，每学期的英语课程绩点达到3.0以上。
� 积极参加学校的技能竞赛，在比赛中即使不能拿到奖，那也能提高自己的见识和技能。另一方面，积极参加学生社团和各种活动，并利用假期参与一些实践活动，如打暑期工，既可以减少家庭负担也可以积累经验、培养和提高动手能力，为实习和工作做好准备。
� 通过平时努力和社会调查分析，我希望在第三年时可以进入一家流程运作正常、发展前景优良的企业实习。做到遵守企业制度，遇到不懂的问题时虚心地像资深的员工请教，积累工作经验。并利用工作之余的时间自学大专课程，取得大专学历。
� 树立正确苦乐观，学校和社会是两个不同的世界，在实习的时候必然会比在学校学习累得多。没有付出就不会有收获。记得曾学过高尔基的一篇文章——《海燕》，文章中的那群黑色的精灵，不仅没有畏惧暴风雨，而且还让暴风雨来得更猛烈些！对于我们这些初出茅庐的90后来说，我们所需要的正是海燕的这种不畏困难，敢于拼搏的精神！
（一）前提
所选择的企业必须有完善的发展战略和有知人善用的领导者。
（二）时间：中期目标具体规划（毕业后4～6年）
(三）目标
1、成为一流的车间技术工人，攻读行政管理本科学业，补习英语知识，关注其他部门的员工福利和工作待遇。
2、选择成功榜样，择其善者而从之，其不善者而改之。抓住机会，成为车间小组长。
3、关注其他汽车品牌的发展。进一步提高英语水平，达到销售人员的水准。
（四）步骤
第一步：增加自身实际操作水平，成为一流的技术工人。利用工作之余的时间继续进修本科学历，补习英语知识。同时开始关注销售部人员的福利与工作难易程度，两者比较，选择更适合自己的工作。
第二步：多向一些成功的榜样学习，学习他们的处事观和人际交往水平，同时也提高自身的素质和人际交往水平。争取可以做一个车间小组长，在提高技术水平与学历和人际交往的同时也提高自己的管理能力。
第三步：时刻以汽车销售人员的标准要求自己，关注行业发展关注其他品牌的车型与企业发展，充分认识汽车行业的竞争。结合自身实际，在时机成熟的条件下从车间工作人员转到销售部工作，进一步提高自己的英语水平和人际交往的沟通水平。
（五）具体措施
经过努力顺利通过实习，留在公司继续工作。在工作岗位上，牢记“三多”，即“多看、多做、多想”。记得一个唱戏的老师傅曾经说过“手艺，一天不练自己知道，两天不练同行知道，三天不练观众知道”。我认为不管是学习实操技能还是知识，我们都要牢记这个观点，时刻提醒自己——熟能生巧！
结合自身实际，作为一个开朗外向的女孩子，我不可能一直呆在车间工作，所以，我希望自己的职业生涯之路可以得到横向发展。想要走更宽阔的道路，就必须不断的充实自己。不仅要有一身好的手艺技能，更要有广阔的视野和富有的精神财富。所以我会继续攻读行政管理本科学业，同时补习英语知识。不仅手艺要成为车间一流的技术工人，知识学历也不能落居人后。
找到适合自己的榜样，择善而从，向其学习。榜样的确定最好贴近自己生活的，如优秀的领导或同事。身边的人，在生活中的举手投足都可以带给我们很大的影响，向榜样看齐，提高自身素质。
把握机会，成为车间小组长，不仅可以提高自己的实操技能，也可以提高自身一定的管理能力，为以后的发展打下基础。
将目光投到汽车销售的板块。虽然技术工人和销售人员是两个不同的概念，可是，只要心中有梦想，就会为之奋斗。时刻以销售人员的标准要求自己，关注汽车行业的发展，了解各种品牌车的最新技能和最新技术，关注其他品牌的销售业绩与消费群。
业余时间争取学习多种语言，因为这是一个销售人员最基本的知识和技能，对于英语成绩来说很不理想的我，更应该下苦功夫在补习英语上。
通过这将近6年时间的努力，取得行政管理的本科学业。社会是残酷的，同时也是慈祥的。对于脚踏实地，认真努力的人来说，社会就是一个舞台，当你辛苦付出后，会有人付给你演出费，你也会从中学到许多东西；对于异想天开，怕苦怕累的人来说，社会就是一辆春运时的火车，拥挤不堪、杂乱无章，且不知道下一站是何方。
总之，做云或成泥，全靠自己的努力和付出。作为刚踏入社会的90后，我们面对的不是温室般的呵护，而是暴风雨的环境。努力，就可以冲出阴霾，看到阳光；堕落，就只会被卷入风暴，随波逐流。
（一）前提
个人持之以恒，工作环境稳定，企业发展畅通。
（二）时间：远期目标具体规划（毕业后7～10年）
（三）目标
1、了解市场营销，通过市场熏陶，积累人际交往经验，成为优秀的汽车销售人员。
2、不断提高自己，把握管理技巧，达到销售主管水平，最后成为销售经理。
（四）步骤
第一步：锻炼人与人之间的交际能力，提高口头表达和专业知识，加强英语表达能力。从车间调到销售部，成为销售人员。
第二步：有了以前的基础，加上努力和勤奋，成为优秀的销售人员。并为之不断努力，在各方面都达到营销主管的水平，最后成为销售经理。
（五）具体措施
从车间调到销售部门，成为车间的一个小组长，结合自身善于与人交流和沟通的实际性格，逐步转向选择销售以便更好发挥自己。做汽车销售人员有一定难度，尤其是像我这种从职业学校毕业的学生来说，和名校毕业的专业销售人员本身就有一定差距。可是不管在什么时候，我始终牢记爸爸经常提醒我的一句话：笨鸟先飞！因此我更应该努力的工作和学习，不能落于人后。
成为销售人员后继续努力学习英语，更加认真的对待和注重行业发展，公司经营。还记得《国家》里的一句歌词“没有强的国，哪来富的家？”同理，没有运作正常的企业，哪有高收入的员工。
在同一个公司工作了那么长的时间，不仅学到了专业知识，对于企业的操作流程我也差不多了如指掌了，再加上行政管理本科的知识学习，我要把自己培养成一个管理者！
在成为销售人员之后的时间里，继续深造汽车行业发展和专业知识，同时提升在企业中的人际关系，不断完善自我，把握机会，迈向销售主管的理想。
五、慢慢绽放的生命
没有一帆风顺的旅程，也没有不经风雨的花朵，根据花朵的生长情况，需要不断调整步伐。因此，我制定了规划实施监督表，如下图所示，我将根据实施的实际情况做出适当调整，更好监督自己。
职业生涯规划实施监督表5-1
|
|
起止时间
|
具体目标
|
具体措施
|
考核指标
|
完成情况
|
调整措施
|
|
完成近期目标的计划与实施
|
在校三年
2010-2013
|
|
|
|
|
|
|
完成中期目标的计划与实施
|
毕业后4-6年
2014-2019
|
|
|
|
|
|
|
完成远期目标的计划与实施
|
毕业后7-10年
2020-2023
|
|
|
|
|
|
我们是初出茅庐的90后，我们需要的不是温室，社会也不是温室。只有经历风吹雨打，才能开出最美丽的花朵。最后，引用父亲经常用来教导我和妹妹的一句话来结束我的职业生涯规划设计，那就是，“不经一番寒窗苦，怎得梅花扑鼻香”。
